“目前为止，我们和一些矿山签订了代理协议，这里的灰色板大部分是独家，有一定的市场期。”万军说，在石材圈一直流行着“得资源者得天下”的说法，在产品同质化趋势下，想要提高市场竞争力，和优势矿山资源进行深度合作是必经之。 万军表示，对新产品的追逐不少企业通过开采新矿来吸引消费者，在市场虚高的背景下，高价噱头随着时间的推移会逐渐褪色，同质产品依然在不断涌入，假如没有对其及时分流，市场将很快被源源不断的产品填满，这样一来，库存积压将会带来供需双方间严重不对称的问题，同时靠低价售卖打“价格战”的竞争方式将会引发两败俱伤的局面，最终导致市场畸形发展。 “靠压价来卖产品没有任何意义。”在万军看来，市场需要很强的嗅觉，占据市场份额必不可少的一点就是要有准确的判断力，不能去别人，既要耐得住寂寞专注坚守，也要适时放弃，有所侧重。 对于石材行业未来的发展，万军依然充满信心。今年，富万佳登陆线上平台，引进了大板扫描仪设备，借力互联网紧贴市场需求，并以此反推供求关系——以销定产，以需定供。（李雅玲）
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